Convite Masterboard
Uma imersão para Construir o Motor de Receita que Funciona Sem Você
Imersão prática com Fábio Couto para founders e CEOs que querem previsibilidade de receita sem depender do próprio esforço para fechar cada venda.
Por que este encontro é diferente
De crescimento no esforço para motor de receita
Antes
Crescimento dependente de você
Quando o resultado depende do fundador estar presente em cada negociação, o crescimento tem teto.
- •A empresa trava quando você viaja ou tira férias
- •As grandes vendas só fecham porque você entrou pessoalmente na reta final
- •O time comercial funciona, mas não escala sem a sua energia puxando
- •Não há previsibilidade: o pipeline depende de quem está na sala
- •Contratar mais gente não resolve porque o processo ainda está na sua cabeça
Depois
Arquitetura de receita previsível
Com um motor comercial desenhado, o resultado para de depender do seu heroísmo e passa a depender do sistema.
- •Direção estratégica clara: o time sabe para onde crescer e por quê
- •Cliente ideal definido: energia comercial concentrada onde converte mais
- •Revenue engine desenhado: etapas, responsáveis e cadência documentados
- •Time comercial certo: perfil, contratação e onboarding que não dependem de você
- •Cadência de gestão que sustenta a operação mesmo quando você não está
- •Diagnóstico dos gargalos da sua empresa e plano de ação para sair com na segunda-feira
Este encontro é para você se…
Este encontro é para você se...
01
Você é o principal vendedor da empresa
As negociações mais importantes passam por você. Sem a sua presença, o time perde segurança e os deals demoram mais para fechar.
02
Crescimento existe, mas não é previsível
Bons meses acontecem, mas o pipeline oscila demais. Você não consegue projetar receita com confiança para os próximos 90 dias.
03
Contratar não resolve o problema
Você já ampliou o time comercial, mas o resultado ainda depende de quem está na liderança. O processo não está no sistema, está nas pessoas certas.
04
Você quer crescer, mas não quer trabalhar mais horas para isso
O próximo nível de receita não pode exigir mais da sua energia pessoal. Você precisa de uma arquitetura que escale sem você estar em tudo.
Fábio Couto
"Na Salesforce, levamos a unidade ESMB no Brasil de 2 para 40 milhões de dólares em cinco anos. O que funcionou não foi trabalhar mais, foi construir a arquitetura certa."
Apresenta CRM, automação comercial e ciclos de venda enterprise — Salesforce.
Vai falar sobre:
- Direção estratégica e definição do cliente ideal
- Desenho do revenue engine e arquitetura comercial
- Contratação e desenvolvimento do time de vendas
- Cadência de gestão para previsibilidade de receita
- Redução da dependência do fundador no processo comercial
- CRM, automação comercial e ciclos de venda enterprise com Salesforce
Programa
Programa
Um dia de trabalho conduzido por Fábio Couto, com mais de 25 anos em HP, EMC, SAP, Microsoft e Salesforce. Na Salesforce, ele levou a unidade ESMB Brasil de 2 para 40 milhões de dólares em cinco anos usando segmentação, arquitetura comercial e previsibilidade. Hoje, à frente da ScaleCo, ele traduz esse método para empresas B2B em escala.
- Diagnóstico dos gargalos reais que travam a escala da sua empresa hoje
- Definição do cliente ideal e como concentrar energia comercial onde converte mais
- Desenho do revenue engine: etapas, responsáveis, métricas e cadência
- Arquitetura do time comercial certo: perfil, contratação e onboarding
- Cadência de gestão que sustenta a operação sem depender do fundador
- Introdução a CRM, automação comercial e ciclos de venda enterprise com Salesforce
Inscrições
Inscrições
O evento começa em
Carregando contagem regressiva.Maringá
O que está incluso
- •Dois dias de imersão presencial conduzida por Fábio Couto
- •Diagnóstico aplicado ao contexto da sua própria empresa
- •Plano de ação para ajustar o motor comercial ao sair
- •Troca direta com founders e CEOs no mesmo estágio de crescimento
- •Networking com líderes de empresas B2B em escala
Formato
- •Turma presencial com curadoria de perfil
- •Grupo reduzido · atenção individual garantida
- •Formato de trabalho conduzido · não é palestra
- •Foco em founders, CEOs e líderes comerciais de empresas B2B
Perguntas frequentes