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Como a educação e a tecnologia estão revolucionando o mercado imobiliário?
· Capital Concreto ·
#127
Na visita realizada ao escritório de Leandro Baran, em nossa última Mastertrip, descobrimos mais sobre as estratégias da Capital Concreto e como isso tem impactado o mercado imobiliário.
O universo do empreendedorismo está sempre evoluindo.
Hoje, quem quer se destacar precisa ir além do produto ou serviço: precisa criar confiança, educar e inovar.
É exatamente isso que a Capital Concreto, está fazendo ao transformar o mercado imobiliário em São Paulo.
Aqui, você vai desvendar como uma filosofia pautada em educação, tecnologia e processos inovadores pode gerar oportunidades incríveis de investimento e crescimento, inclusive para o seu negócio!
Se você acha que o foco de uma construtora de sucesso está em apartamentos, pense de novo!
O principal “produto” da Capital Concreto é a confiança.
A empresa entende que, antes de vender qualquer metro quadrado, é necessário criar uma relação de transparência com o cliente.
Eles abrem as portas da “cozinha” do negócio, explicando cada etapa do processo e os riscos envolvidos em investir em imóveis.
Inspirada na trajetória de grandes cases como a XP Investimentos, a Capital Concreto pratica a máxima: "Todo negócio é ou deverá ser um negócio de educação".
Esse pensamento molda toda a experiência do cliente, tornando o conhecimento uma arma poderosa para conquistar e reter investidores.
No dia a dia, a empresa promove, inclusive, programas abertos para outros empresários, como o “30 em 3” e o “Conselho Mão na Graxa”.
Isso cria um ciclo virtuoso de aprendizado, construção de networking e um mindset de crescimento colaborativo que pode ser replicado em muitos outros setores.
Até mesmo os corretores, tradicionalmente vistos apenas como vendedores, se transformam: recebem capacitação contínua para agir como consultores, agregando valor e confiança em cada contato com o cliente.
O resultado é um posicionamento muito mais sólido no mercado e um funil de vendas consistente e escalável.
No cenário tradicional imobiliário, o início das obras costuma estar condicionado ao financiamento bancário ou à aposta de alguns investidores de altíssimo poder aquisitivo.
Na Capital Concreto, o jogo é outro: nenhum prédio é construído antes de garantir 100% dos recursos necessários. Isso reduz riscos, potencializa ganhos e oferece muito mais transparência para todos os envolvidos no empreendimento.
A empresa criou o conceito de “IPO imobiliário”, onde investidores participam desde o início ao comprar cotas correspondentes a metros quadrados.
Isso permite entradas menores e, consequentemente, democratiza o acesso a oportunidades que antes eram restritas.
Esse modelo viabiliza que os investidores acessem ganhos superiores.
“O retorno médio para quem entra no começo é de 2,4% ao mês, muito acima da média do mercado”, destaca Baran.
Além disso, o investidor pode vender sua cota, negociar com outros cotistas e até acumular metros quadrados suficientes para receber uma unidade pronta ao término do projeto.
A cada novo empreendimento, uma Sociedade de Propósito Específico (SPE) é criada, garantindo que o investimento seja protegido e lastreado em ativos reais, o que amplia ainda mais a credibilidade da operação.
A inovação não para por aí. A Capital Concreto está avançando para uma nova etapa: a tokenização de ativos imobiliários utilizando tecnologia blockchain.
Na prática, isso significa que será possível adquirir frações ainda menores de imóveis, até mesmo de 1m².
A barreira de entrada diminui, abrindo caminho para que pequenos investidores possam participar desse universo antes restrito a grandes fortunas.
A tokenização também reduz consideravelmente os custos de transação, o que gera benefícios diretos para os investidores e permite uma maior liquidez dos ativos.
Comprar, vender ou negociar frações de imóveis ficará tão simples quanto transferir um PIX, tornando o mercado imobiliário muito mais acessível e eficiente.
Com a blockchain, a transparência é elevada a outro patamar.
Cada operação fica registrada, auditável e pública, reforçando a segurança e a confiança no ecossistema de investimentos.
Esse movimento faz com que o próprio mercado se transforme.
Democratizar o acesso, permitir novas formas de participação e criar liquidez onde antes havia burocracia são diferenciais que podem mudar a forma como entendemos o investimento imobiliário hoje.
Outro aspecto inovador é a operação enxuta e digitalizada da Capital Concreto.
O tradicional estande de vendas foi deixado de lado: agora, todo o processo comercial acontece pela internet.
O escritório virou um centro de networking, captação de talentos e experiências.
Os profissionais de vendas atuam de forma consultiva, esclarecendo dúvidas e apresentando cenários que ajudam o investidor a tomar decisões mais seguras e informadas.
No momento da entrega, as unidades são apartamentos compactos de alto padrão (26 a 27m²) já mobiliados, direcionados ao perfil do investidor moderno: quem busca praticidade, segurança e rentabilidade, seja para morar ou alugar imediatamente.
O gerenciamento das locações é terceirizado para empresas especializadas, como Housi e Atlântica.
Isso garante qualidade de serviço, padrão hoteleiro na administração dos imóveis e tranquilidade para os proprietários, que não precisam se envolver com burocracias do dia a dia.
Além disso, os empreendimentos são erguidos em terrenos pequenos (de 300 a 800 m²) e muito bem localizados, o que permite construir rápido e entregar em menos de 26 meses – metade do tempo que grandes incorporadoras levam.
Menos risco, mais velocidade nos retornos e resultados mais previsíveis para investidores e parceiros.
O olhar da Capital Concreto vai além dos empreendimentos atuais.
O objetivo de longo prazo é realizar um evento de liquidez – um IPO tradicional – e consolidar a empresa como referência em tecnologia, gestão e educação para o mercado imobiliário.
O modelo não vai parar na venda: há planos para a criação da “Capital Properties”, empresa gestora de imóveis para focar em contratos de locação, transformando unidades em fonte contínua de receita mensal.
Com isso, a Capital Concreto pretende migrar para modelos ainda mais escaláveis, nos quais a receita recorrente (MRR) se torna o pilar do crescimento sustentável.
Essa estratégia segue a tendência global de empresas de tecnologia, mirando múltiplos e avaliações de mercado mais vantajosas.
A combinação de tecnologia, serviços de gestão e operação personalizada cria um produto diferenciado e muito desejado por investidores, que buscam retorno, liquidez e transparência.
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Hoje, quem quer se destacar precisa ir além do produto ou serviço: precisa criar confiança, educar e inovar.
É exatamente isso que a Capital Concreto, está fazendo ao transformar o mercado imobiliário em São Paulo.
Aqui, você vai desvendar como uma filosofia pautada em educação, tecnologia e processos inovadores pode gerar oportunidades incríveis de investimento e crescimento, inclusive para o seu negócio!
Neste conteúdo você vai aprender:
- Educação Como Diferencial Competitivo: O Segredo da Capital Concreto
- Inovação na Captação de Recursos: Conheça o “IPO Imobiliário”
- Tokenização e Democratização: Investimento Imobiliário para Todos
- Operação Ágil e Produto Sob Medida para o Investidor Moderno
- Visão de Futuro: Tecnologia, Escala e Receita Recorrente
Educação Como Diferencial Competitivo: O Segredo da Capital Concreto
Se você acha que o foco de uma construtora de sucesso está em apartamentos, pense de novo!
O principal “produto” da Capital Concreto é a confiança.
A empresa entende que, antes de vender qualquer metro quadrado, é necessário criar uma relação de transparência com o cliente.
Eles abrem as portas da “cozinha” do negócio, explicando cada etapa do processo e os riscos envolvidos em investir em imóveis.
Inspirada na trajetória de grandes cases como a XP Investimentos, a Capital Concreto pratica a máxima: "Todo negócio é ou deverá ser um negócio de educação".
Esse pensamento molda toda a experiência do cliente, tornando o conhecimento uma arma poderosa para conquistar e reter investidores.
No dia a dia, a empresa promove, inclusive, programas abertos para outros empresários, como o “30 em 3” e o “Conselho Mão na Graxa”.
Isso cria um ciclo virtuoso de aprendizado, construção de networking e um mindset de crescimento colaborativo que pode ser replicado em muitos outros setores.
Até mesmo os corretores, tradicionalmente vistos apenas como vendedores, se transformam: recebem capacitação contínua para agir como consultores, agregando valor e confiança em cada contato com o cliente.
O resultado é um posicionamento muito mais sólido no mercado e um funil de vendas consistente e escalável.
Inovação na Captação de Recursos: Conheça o “IPO Imobiliário”
No cenário tradicional imobiliário, o início das obras costuma estar condicionado ao financiamento bancário ou à aposta de alguns investidores de altíssimo poder aquisitivo.
Na Capital Concreto, o jogo é outro: nenhum prédio é construído antes de garantir 100% dos recursos necessários. Isso reduz riscos, potencializa ganhos e oferece muito mais transparência para todos os envolvidos no empreendimento.
A empresa criou o conceito de “IPO imobiliário”, onde investidores participam desde o início ao comprar cotas correspondentes a metros quadrados.
Isso permite entradas menores e, consequentemente, democratiza o acesso a oportunidades que antes eram restritas.
Esse modelo viabiliza que os investidores acessem ganhos superiores.
“O retorno médio para quem entra no começo é de 2,4% ao mês, muito acima da média do mercado”, destaca Baran.
Além disso, o investidor pode vender sua cota, negociar com outros cotistas e até acumular metros quadrados suficientes para receber uma unidade pronta ao término do projeto.
A cada novo empreendimento, uma Sociedade de Propósito Específico (SPE) é criada, garantindo que o investimento seja protegido e lastreado em ativos reais, o que amplia ainda mais a credibilidade da operação.
Tokenização e Democratização: Investimento Imobiliário para Todos
A inovação não para por aí. A Capital Concreto está avançando para uma nova etapa: a tokenização de ativos imobiliários utilizando tecnologia blockchain.
Na prática, isso significa que será possível adquirir frações ainda menores de imóveis, até mesmo de 1m².
A barreira de entrada diminui, abrindo caminho para que pequenos investidores possam participar desse universo antes restrito a grandes fortunas.
A tokenização também reduz consideravelmente os custos de transação, o que gera benefícios diretos para os investidores e permite uma maior liquidez dos ativos.
Comprar, vender ou negociar frações de imóveis ficará tão simples quanto transferir um PIX, tornando o mercado imobiliário muito mais acessível e eficiente.
Com a blockchain, a transparência é elevada a outro patamar.
Cada operação fica registrada, auditável e pública, reforçando a segurança e a confiança no ecossistema de investimentos.
Esse movimento faz com que o próprio mercado se transforme.
Democratizar o acesso, permitir novas formas de participação e criar liquidez onde antes havia burocracia são diferenciais que podem mudar a forma como entendemos o investimento imobiliário hoje.
Operação Ágil e Produto Sob Medida para o Investidor Moderno
Outro aspecto inovador é a operação enxuta e digitalizada da Capital Concreto.
O tradicional estande de vendas foi deixado de lado: agora, todo o processo comercial acontece pela internet.
O escritório virou um centro de networking, captação de talentos e experiências.
Os profissionais de vendas atuam de forma consultiva, esclarecendo dúvidas e apresentando cenários que ajudam o investidor a tomar decisões mais seguras e informadas.
No momento da entrega, as unidades são apartamentos compactos de alto padrão (26 a 27m²) já mobiliados, direcionados ao perfil do investidor moderno: quem busca praticidade, segurança e rentabilidade, seja para morar ou alugar imediatamente.
O gerenciamento das locações é terceirizado para empresas especializadas, como Housi e Atlântica.
Isso garante qualidade de serviço, padrão hoteleiro na administração dos imóveis e tranquilidade para os proprietários, que não precisam se envolver com burocracias do dia a dia.
Além disso, os empreendimentos são erguidos em terrenos pequenos (de 300 a 800 m²) e muito bem localizados, o que permite construir rápido e entregar em menos de 26 meses – metade do tempo que grandes incorporadoras levam.
Menos risco, mais velocidade nos retornos e resultados mais previsíveis para investidores e parceiros.
Visão de Futuro: Tecnologia, Escala e Receita Recorrente
O olhar da Capital Concreto vai além dos empreendimentos atuais.
O objetivo de longo prazo é realizar um evento de liquidez – um IPO tradicional – e consolidar a empresa como referência em tecnologia, gestão e educação para o mercado imobiliário.
O modelo não vai parar na venda: há planos para a criação da “Capital Properties”, empresa gestora de imóveis para focar em contratos de locação, transformando unidades em fonte contínua de receita mensal.
Com isso, a Capital Concreto pretende migrar para modelos ainda mais escaláveis, nos quais a receita recorrente (MRR) se torna o pilar do crescimento sustentável.
Essa estratégia segue a tendência global de empresas de tecnologia, mirando múltiplos e avaliações de mercado mais vantajosas.
A combinação de tecnologia, serviços de gestão e operação personalizada cria um produto diferenciado e muito desejado por investidores, que buscam retorno, liquidez e transparência.
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